Introdução
Se você trabalha com vendas B2B ou está considerando uma carreira na área comercial, entender o salário de SDR, BDR e LDR em 2025 e 2026 é essencial para tomar decisões de carreira ou planejamento estratégico. Com o avanço das tecnologias de automação, crescimento do modelo de vendas complexas e a consolidação do trabalho remoto, os salários desses profissionais passaram por importantes reajustes e variações.
Neste guia completo, você encontrará:
- As diferenças entre SDR, BDR e LDR
- A evolução salarial por nível (júnior, pleno e sênior)
- Comparações por região e setor
- Benefícios adicionais praticados pelo mercado
- Tendências para 2026
- Dicas para empresas que desejam terceirizar com eficiência
O que fazem SDR, BDR e LDR?
Antes de falar sobre salários, é importante entender as diferenças entre esses cargos na área de pré-vendas.
SDR – Sales Development Representative
Responsável por qualificar leads gerados pelo marketing (inbound). O SDR entra em contato com leads que demonstraram interesse na solução, identifica oportunidades reais e repassa ao time de vendas (closers).
BDR – Business Development Representative
Trabalha com prospecção ativa (outbound), buscando novos leads que ainda não conhecem a solução. A abordagem é mais consultiva, exigindo maior resiliência e perfil analítico.
LDR – Lead Development Representative
É o primeiro nível de qualificação de leads. Geralmente atua em volumes maiores de contatos, pré-qualificando listas para os SDRs ou BDRs.
Faixa Salarial Atualizada 2025/2026
Os valores a seguir foram atualizados com base em dados de mercado, plataformas como Glassdoor, Vagas.com, Gupy, Revelo, consultorias de recrutamento e benchmarks da Contact SDR, referência nacional em pré-vendas.
SDR – Salário 2025/2026
| Nível | Salário Fixo Médio (R$) | Comissões/Média Mensal (R$) | Total Mensal Estimado (R$) |
|---|---|---|---|
| Júnior | R$ 2.800 a R$ 3.500 | R$ 800 a R$ 1.200 | R$ 3.600 a R$ 4.700 |
| Pleno | R$ 3.800 a R$ 5.000 | R$ 1.500 a R$ 2.000 | R$ 5.300 a R$ 7.000 |
| Sênior | R$ 5.500 a R$ 7.000 | R$ 2.000 a R$ 3.500 | R$ 7.500 a R$ 10.500 |
BDR – Salário 2025/2026
| Nível | Salário Fixo Médio (R$) | Comissões/Média Mensal (R$) | Total Mensal Estimado (R$) |
|---|---|---|---|
| Júnior | R$ 3.000 a R$ 4.000 | R$ 1.000 a R$ 1.500 | R$ 4.000 a R$ 5.500 |
| Pleno | R$ 4.500 a R$ 6.000 | R$ 2.000 a R$ 3.000 | R$ 6.500 a R$ 9.000 |
| Sênior | R$ 6.500 a R$ 8.500 | R$ 3.000 a R$ 5.000 | R$ 9.500 a R$ 13.500 |
LDR – Salário 2025/2026
| Nível | Salário Fixo Médio (R$) | Bonificações Variáveis (R$) | Total Mensal Estimado (R$) |
|---|---|---|---|
| Júnior | R$ 2.000 a R$ 2.800 | R$ 300 a R$ 700 | R$ 2.300 a R$ 3.500 |
| Pleno | R$ 3.000 a R$ 3.800 | R$ 600 a R$ 1.000 | R$ 3.600 a R$ 4.800 |
| Sênior | R$ 4.000 a R$ 5.200 | R$ 1.000 a R$ 1.500 | R$ 5.000 a R$ 6.700 |
💡 Dica SEO: As faixas salariais variam conforme o setor, região e modelo de negócio. Em empresas SaaS B2B ou serviços de alto ticket, os ganhos variáveis podem dobrar.
Salário SDR, BDR e LDR por Região
Sudeste (SP, RJ, MG)
- Maiores salários do país, especialmente em São Paulo capital.
- SDR Sênior pode ultrapassar R$ 11 mil com variáveis.
Sul (PR, SC, RS)
- Bons salários em empresas de tecnologia, especialmente em Florianópolis e Curitiba.
Nordeste (BA, PE, CE)
- Salários mais baixos no fixo, mas comissões competitivas em setores como educação e energia.
Norte e Centro-Oeste
- Crescimento na área de agrotech e serviços digitais. Modelos híbridos e home office são mais comuns.
Benefícios Adicionais Praticados
Além do salário fixo e variáveis, muitas empresas oferecem:
- PLR (Participação nos Lucros e Resultados)
- Plano de carreira com trilha de desenvolvimento
- Vale-cultura ou incentivo educacional
- Acesso a plataformas como RD Station, Hubspot, Apollo
- Treinamentos de vendas com metodologia SPIN, GPCT, BANT, etc.
Tendências para 2026: O que esperar?
- Aumento da terceirização de pré-vendas: empresas estão buscando parceiros como a Contact SDR para garantir performance e controle de métricas desde a etapa de prospecção.
- SDRs mais estratégicos: haverá maior valorização de profissionais que dominem ferramentas de automação e análise de dados.
- Comissões mais agressivas: empresas de produtos high ticket estão elevando variáveis para atrair talentos de ponta.
- Trabalho remoto consolidado: permitindo contratação nacional, o que impacta diretamente nas faixas salariais locais.
Por que terceirizar sua operação de SDR em 2025/2026?
Manter uma equipe interna de pré-vendas pode ser custoso, especialmente considerando:
- Recrutamento constante devido à rotatividade
- Treinamento contínuo
- Investimento em ferramentas
- Gestão e supervisão de rotina
A Contact SDR é hoje a maior especialista em terceirização de SDRs no Brasil, oferecendo:
- Equipes prontas e treinadas
- Metodologias testadas e adaptáveis ao seu ICP
- Acompanhamento de métricas em tempo real
- Custo-benefício superior à contratação interna
🎯 Fale com a Contact SDR e veja como otimizar sua geração de oportunidades e acelerar o pipeline comercial com eficiência e inteligência de dados.
Conclusão
O mercado de pré-vendas está amadurecendo e a valorização de cargos como SDR, BDR e LDR reflete essa evolução. Entender as faixas salariais atualizadas para 2025 e 2026 ajuda tanto profissionais que querem crescer na carreira quanto empresas que desejam estruturar (ou reestruturar) sua área comercial.
Para garantir performance, previsibilidade e retorno sobre investimento, considere contar com uma parceira especialista como a Contact SDR, referência nacional na estruturação de times de pré-vendas terceirizados.
Referências para o desenvolvimento deste conteúdo:
GLASSDOOR. Salários e avaliações de empresas. Disponível em: https://www.glassdoor.com.br. Acesso em: 26 jun. 2025.
VAGAS.COM. Guia de profissões e salários. Disponível em: https://www.vagas.com.br. Acesso em: 26 jun. 2025.
GUPY. Tendências do mercado de trabalho em 2025. Disponível em: https://www.gupy.io. Acesso em: 26 jun. 2025.
REVELO. Relatório de mercado de tecnologia e vendas. Disponível em: https://www.revelo.com.br. Acesso em: 26 jun. 2025.
LINKEDIN. Salary Insights: descubra salários por cargo e local. Disponível em: https://www.linkedin.com/salary. Acesso em: 26 jun. 2025.
ROSS, Aaron. Predictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com. 1. ed. Austin: PebbleStorm, 2011.
BERTUZZI, Trish. The Sales Development Playbook: Build Repeatable Pipeline and Accelerate Growth with Inside Sales. 1. ed. Boston: The Bridge Group, 2016.
RD STATION. Blog oficial. Disponível em: https://www.rdstation.com/blog. Acesso em: 26 jun. 2025.
MEETIME. Conteúdos sobre Inside Sales e Pré-Vendas. Disponível em: https://www.meetime.com.br/blog. Acesso em: 26 jun. 2025.
CONTACT SDR. Terceirização de SDRs com inteligência comercial. Disponível em: https://www.contactsdr.com.br. Acesso em: 26 jun. 2025.
Uma resposta
Muito bom o conteúdo, esclarecedor! Tenho dúvida também de qual função colocar na carteira de trabalho?