Tudo Sobre Funil de Vendas: Etapas, Estratégias e Como Otimizar Cada Fase com a Ajuda da Contact SDR
Se você quer vender mais, precisa entender funil de vendas. Essa é uma das ferramentas mais poderosas (e mal utilizadas) do universo comercial. O problema é que muitas empresas usam o termo, mas poucas dominam sua aplicação de ponta a ponta — da prospecção até o fechamento. Neste artigo, vamos descomplicar o funil de vendas […]
Recrutamento e Seleção de Vendedores: Por que Contar com uma Empresa Especializada em Vendas é o Melhor Caminho
Você já tentou contratar um vendedor por conta própria e se frustrou? Talvez tenha encontrado alguém simpático, mas que não entrega resultado. Ou alguém com experiência, mas que não entendeu seu produto. A verdade é que vender exige muito mais que “ser bom de papo”. Exige método, perfil, domínio de ferramentas e alinhamento com o […]
Playbook de Vendas: Como Rápido Ramp-Up e Eficiência em RH Andam Lado a Lado
Meta Description: Descubra como o Playbook de Vendas acelera o ramp-up de SDRs, BDRs e vendedores, reduz demandas do RH e padroniza resultados. Melhore vendas e economize com inteligência. Introdução Em um mercado cada vez mais competitivo e veloz, empresas que desejam escalar suas vendas precisam garantir processos bem definidos, replicáveis e fáceis de ensinar. […]
Tendências de Vendas Inside Sales para 2026: Inovação, Dados e Mercado Global
Introdução Inside Sales, ou vendas internas, segue como o modelo comercial preferido para negócios B2B, SaaS, tecnologia e serviços de alto valor. Com vendas realizadas remotamente (por telefone, e-mail, WhatsApp, videochamadas), esse modelo prioriza escalabilidade, custo reduzido e maior previsibilidade. Em 2026, as transformações provocadas pela inteligência artificial, o aumento da terceirização e o uso […]
SDR Humano ou SDR I.A: Qual o futuro da Prospecção em 2026?
SDR Humano ou SDR I.A: Qual a Melhor Opção em 2025/26? A transformação digital vem redesenhando as funções comerciais, e o setor de pré-vendas é um dos mais impactados por essas mudanças. Com a ascensão da inteligência artificial (I.A), surge a dúvida: o que é mais eficiente em 2025/26, um SDR humano ou um SDR […]
Guia de Salários Atualizados 2025/2026: SDR, BDR e LDR – Júnior, Pleno e Sênior
Introdução Se você trabalha com vendas B2B ou está considerando uma carreira na área comercial, entender o salário de SDR, BDR e LDR em 2025 e 2026 é essencial para tomar decisões de carreira ou planejamento estratégico. Com o avanço das tecnologias de automação, crescimento do modelo de vendas complexas e a consolidação do trabalho […]
O que é CRC? (Consultor de Relacionamento com o Cliente)
Introdução ao CRC O Consultor de Relacionamento com o Cliente, comumente referido como CRC, é uma figura fundamental no cenário contemporâneo dos negócios. Este profissional é responsável por estabelecer e manter uma ligação eficiente entre a empresa e seus clientes, garantindo que as necessidades e expectativas dos mesmos sejam atendidas de forma eficaz. Com a […]
SDR para Incorporadoras e Construtoras: Dominando a Prospecção no Mercado Imobiliário
A prospecção é um dos pilares fundamentais para o sucesso de qualquer negócio, e no setor imobiliário, essa tarefa se torna ainda mais desafiadora. Incorporadoras e construtoras frequentemente enfrentam dificuldades em gerenciar seu funil de vendas, em grande parte devido à dependência de imobiliárias e corretores. Essa dependência pode resultar em problemas como a falta […]
O Princípio de Pareto 80/20: História, Aplicações e Estratégias para Vendas
O Princípio de Pareto, também conhecido como a regra 80/20, é um conceito amplamente reconhecido e aplicado em diversas áreas, incluindo negócios, economia, saúde, software e não menos importante, nas estratégias de vendas. Nas próximas seções, vamos explorar a origem deste princípio, alguns dos casos mais notáveis de sua aplicação, e como ele pode ser […]
Tudo que Você Precisa Saber sobre SDR em 2025
Em 2025, o papel do Sales Development Representative (SDR) continua a evoluir, refletindo as mudanças no comportamento do consumidor e nas tecnologias de vendas. Este guia abrangente aborda tudo que você precisa saber sobre SDRs, desde suas funções e habilidades necessárias até as tendências que moldarão o futuro dessa profissão. História da Criação da Função […]
