Como o uso de dados melhora a qualificação de leads
Longe de ser uma tarefa trivial, a qualificação de leads define a eficácia de todos os esforços comerciais subsequentes. É a ponte entre um potencial interessado e uma oportunidade de negócio real. No entanto, muitas empresas ainda dependem excessivamente da intuição. Isso resulta em prospecção ineficiente e desperdício de recursos valiosos. Vendedores acabam gastando tempo […]
Como usar dados de prospecção para aprimorar seu processo comercial
A era digital tornou as vendas uma ciência precisa, onde empresas que prosperam compreendem e utilizam dados estrategicamente. A coleta e análise dessas informações começa na prospecção. Por isso, usar dados inteligentemente, desde o primeiro contato, pode transformar seu processo comercial, tornando um esforço de vendas custoso em uma máquina de aquisição de clientes altamente […]
Montar uma operação de pré-vendas própria vs terceirizar SDR
Ter uma prospecção ativa e qualificada é a chave para preencher o funil de vendas com oportunidades reais. Por isso, muitas empresas se deparam com um dilema: montar uma operação de pré-vendas SDR internos ou terceirizar esse serviço? O Dilema Pré-Vendas Antes de mergulharmos nos custos, é fundamental reforçar a importância da pré-venda. Em um […]
