As principais objeções à terceirização de SDRs — e como rebater cada uma
A terceirização de SDRs desponta como uma tendência crescente mercado B2B. Afinal, ela oferece promessas de escalabilidade, redução de custos e acesso imediato a expertise. Contudo, apesar dos benefícios evidentes, muitos líderes e gestores ainda nutrem objeções significativas. Essas preocupações, embora legítimas, frequentemente se baseiam em mal-entendidos ou experiências passadas que não refletem a realidade […]
Prospecção em nichos regulados: como adaptar o discurso de SDRs terceirizados
No ambiente de negócios B2B, a prospecção ativa por meio de SDRs terceirizados é uma ferramenta poderosa para impulsionar o crescimento. No entanto, sua complexidade aumenta exponencialmente quando o alvo são nichos altamente regulados, como saúde, finanças, seguros, jurídico, energia ou farmacêutico. Nesses setores, a conformidade legal, a segurança dos dados e as normas específicas […]
