Como diminuir turnover em time comercial com RH estratégico
Diminuir turnover em equipes comerciais representa um dos maiores desafios para empresas de todos os portes. Quando vendedores, SDRs (Sales Development Representatives) e gerentes comerciais deixam a organização, levam consigo não apenas conhecimento, mas também relacionamentos com clientes e oportunidades de negócio. De acordo com um estudo da Bridge Group, a taxa média de turnover […]
Pré-venda para Mercados Técnicos: Como SDRs Especializados lidam com isso
No competitivo universo B2B, a venda de produtos e serviços para mercados técnicos – como SaaS complexos, engenharia, biotecnologia ou TI avançada – apresenta desafios únicos. Nesse sentido, o processo de decisão é longo, envolve múltiplos decisores e exige uma compreensão aprofundada tanto do problema do cliente quanto da solução. Contudo, alocar AEs (Account Executives), […]
Checklist para Contratar um RH Terceirizado Especializado em Vendas
No cenário B2B altamente competitivo de hoje, o sucesso de uma empresa frequentemente se resume à sua capacidade de gerar e fechar vendas de forma consistente. Para tanto, possuir uma equipe de pré-vendas e vendas de alto calibre não é apenas uma vantagem, mas uma necessidade estratégica. No entanto, a busca por talentos especializados nessas […]
Onboarding comercial: como o RH terceirizado pode acelerar a produtividade
Em um mercado cada vez mais competitivo, a velocidade com que novos vendedores atingem sua produtividade máxima pode ser o diferencial entre o sucesso e o fracasso de uma estratégia comercial. Enquanto empresas lutam para reduzir o tempo de rampa de seus novos colaboradores, muitas ainda enfrentam processos de onboarding comercial ineficientes que drenam recursos […]
Como construir uma cultura comercial com times terceirizados
A terceirização de equipes comerciais e da cultura comercial tornou-se uma estratégia cada vez mais adotada por empresas que buscam eficiência, redução de custos e acesso a expertise especializada. Segundo dados da Deloitte Global Outsourcing Survey 2022, 88% das empresas utilizam algum tipo de terceirização em suas operações, sendo que 34% delas terceirizam atividades relacionadas […]
Terceirização de SDR para empresas B2B com ciclo de vendas longo: como funciona?
O mercado B2B brasileiro apresenta características únicas quando se trata de ciclos de vendas extensos. Empresas que comercializam soluções corporativas complexas enfrentam ciclos de vendas que podem variar de 6 a 24 meses, envolvendo múltiplos decisores e processos de aprovação rigorosos. Nesse cenário desafiador, a terceirização de SDR pode assumir papel fundamental, atuando como o […]
Como funciona a prospecção ativa para empresas regionais ou com foco local
Empresas com foco regional ou local frequentemente acreditam que sua única fonte de novos negócios reside no boca a boca, na publicidade tradicional ou em estratégias de marketing digital de alcance limitado. Afinal, a proximidade com o cliente e a reputação na comunidade parecem suficientes. No entanto, essa mentalidade, muitas vezes, restringe o potencial de […]
Como calcular o ROI da terceirização de pré-vendas
A terceirização de pré-vendas tornou-se uma estratégia cada vez mais popular para empresas que buscam escalar sua prospecção de forma eficiente. Afinal, ela oferece acesso a expertise especializada, tecnologia de ponta e flexibilidade operacional sem o ônus de montar uma equipe interna do zero. Contudo, a verdadeira prova de sua eficácia reside em uma métrica […]
As principais objeções à terceirização de SDRs — e como rebater cada uma
A terceirização de SDRs desponta como uma tendência crescente mercado B2B. Afinal, ela oferece promessas de escalabilidade, redução de custos e acesso imediato a expertise. Contudo, apesar dos benefícios evidentes, muitos líderes e gestores ainda nutrem objeções significativas. Essas preocupações, embora legítimas, frequentemente se baseiam em mal-entendidos ou experiências passadas que não refletem a realidade […]
Prospecção em nichos regulados: como adaptar o discurso de SDRs terceirizados
No ambiente de negócios B2B, a prospecção ativa por meio de SDRs terceirizados é uma ferramenta poderosa para impulsionar o crescimento. No entanto, sua complexidade aumenta exponencialmente quando o alvo são nichos altamente regulados, como saúde, finanças, seguros, jurídico, energia ou farmacêutico. Nesses setores, a conformidade legal, a segurança dos dados e as normas específicas […]
