Cold Mail Morreu? Como Escrever E-mails de Prospecção que Geram Respostas
“Cold mail não funciona mais.” Essa é uma das frases mais repetidas nos departamentos comerciais atualmente. No entanto, enquanto muitas empresas abandonam completamente o e-mail de prospecção, outras estão gerando milhões em receita através dessa estratégia. A diferença não está no canal, mas na execução. A verdade é que o cold mail tradicional realmente morreu. […]
Terceirização de SDR: o caminho mais rápido para gerar reuniões qualificadas
No cenário empresarial atual, a geração consistente de reuniões qualificadas representa um dos maiores desafios para empresas B2B. Consequentemente, muitas organizações enfrentam dificuldades para manter um fluxo previsível de oportunidades comerciais. Nesse sentido, a terceirização de SDR surge como uma solução estratégica que permite às empresas acessarem expertise especializada sem os custos e complexidades da […]
Checklist para Contratar um RH Terceirizado Especializado em Vendas
No cenário B2B altamente competitivo de hoje, o sucesso de uma empresa frequentemente se resume à sua capacidade de gerar e fechar vendas de forma consistente. Para tanto, possuir uma equipe de pré-vendas e vendas de alto calibre não é apenas uma vantagem, mas uma necessidade estratégica. No entanto, a busca por talentos especializados nessas […]
Onboarding comercial: como o RH terceirizado pode acelerar a produtividade
Em um mercado cada vez mais competitivo, a velocidade com que novos vendedores atingem sua produtividade máxima pode ser o diferencial entre o sucesso e o fracasso de uma estratégia comercial. Enquanto empresas lutam para reduzir o tempo de rampa de seus novos colaboradores, muitas ainda enfrentam processos de onboarding comercial ineficientes que drenam recursos […]
Como construir uma cultura comercial com times terceirizados
A terceirização de equipes comerciais e da cultura comercial tornou-se uma estratégia cada vez mais adotada por empresas que buscam eficiência, redução de custos e acesso a expertise especializada. Segundo dados da Deloitte Global Outsourcing Survey 2022, 88% das empresas utilizam algum tipo de terceirização em suas operações, sendo que 34% delas terceirizam atividades relacionadas […]
Terceirização de SDR para empresas B2B com ciclo de vendas longo: como funciona?
O mercado B2B brasileiro apresenta características únicas quando se trata de ciclos de vendas extensos. Empresas que comercializam soluções corporativas complexas enfrentam ciclos de vendas que podem variar de 6 a 24 meses, envolvendo múltiplos decisores e processos de aprovação rigorosos. Nesse cenário desafiador, a terceirização de SDR pode assumir papel fundamental, atuando como o […]
Fluxo de cadência com SDR terceirizado: como montar
No universo B2B, a prospecção ativa é o motor do funil de vendas. Dentro dessa etapa, ter um fluxo de cadência de sua prospecção é fundamental para sua estratégia. Essa sequência utiliza múltiplos canais e conteúdos variados, com o objetivo de engajar o prospect de forma consistente. Assim, garantimos que nenhuma oportunidade seja perdida por […]
