Playbook de pré-vendas: como a terceirização agiliza sua construção
No competitivo e dinâmico mercado B2B, a eficácia de uma operação de vendas não se mede apenas pela qualidade do produto ou serviço oferecido, mas, crucialmente, pela previsibilidade e consistência na geração de oportunidades. É nesse contexto que o Playbook de Pré-Vendas se torna um ativo inestimável. Primeiramente, longe de ser um mero documento, ele […]
Por que terceirizar pré-vendas é mais eficiente do que investir em mídia paga
Empresas buscam incansavelmente as estratégias mais eficazes para preencher seus funis de vendas, e duas abordagens frequentemente surgem como protagonistas. Primeiro, o investimento em mídia paga e a dúvida se vale a pena terceirizar pré-vendas. Contudo, a questão central não é qual delas gera mais “volume”, mas sim qual proporciona a real eficiência na conversão […]
