Terceirização de SDR para empresas B2B com ciclo de vendas longo: como funciona?
O mercado B2B brasileiro apresenta características únicas quando se trata de ciclos de vendas extensos. Empresas que comercializam soluções corporativas complexas enfrentam ciclos de vendas que podem variar de 6 a 24 meses, envolvendo múltiplos decisores e processos de aprovação rigorosos. Nesse cenário desafiador, a terceirização de SDR pode assumir papel fundamental, atuando como o […]
Como funciona a prospecção ativa para empresas regionais ou com foco local
Empresas com foco regional ou local frequentemente acreditam que sua única fonte de novos negócios reside no boca a boca, na publicidade tradicional ou em estratégias de marketing digital de alcance limitado. Afinal, a proximidade com o cliente e a reputação na comunidade parecem suficientes. No entanto, essa mentalidade, muitas vezes, restringe o potencial de […]
Como calcular o ROI da terceirização de pré-vendas
A terceirização de pré-vendas tornou-se uma estratégia cada vez mais popular para empresas que buscam escalar sua prospecção de forma eficiente. Afinal, ela oferece acesso a expertise especializada, tecnologia de ponta e flexibilidade operacional sem o ônus de montar uma equipe interna do zero. Contudo, a verdadeira prova de sua eficácia reside em uma métrica […]
As principais objeções à terceirização de SDRs — e como rebater cada uma
A terceirização de SDRs desponta como uma tendência crescente mercado B2B. Afinal, ela oferece promessas de escalabilidade, redução de custos e acesso imediato a expertise. Contudo, apesar dos benefícios evidentes, muitos líderes e gestores ainda nutrem objeções significativas. Essas preocupações, embora legítimas, frequentemente se baseiam em mal-entendidos ou experiências passadas que não refletem a realidade […]
Prospecção em nichos regulados: como adaptar o discurso de SDRs terceirizados
No ambiente de negócios B2B, a prospecção ativa por meio de SDRs terceirizados é uma ferramenta poderosa para impulsionar o crescimento. No entanto, sua complexidade aumenta exponencialmente quando o alvo são nichos altamente regulados, como saúde, finanças, seguros, jurídico, energia ou farmacêutico. Nesses setores, a conformidade legal, a segurança dos dados e as normas específicas […]
Recrutamento e Seleção de Vendedores: Por que Contar com uma Empresa Especializada em Vendas é o Melhor Caminho
Você já tentou contratar um vendedor por conta própria e se frustrou? Talvez tenha encontrado alguém simpático, mas que não entrega resultado. Ou alguém com experiência, mas que não entendeu seu produto. A verdade é que vender exige muito mais que “ser bom de papo”. Exige método, perfil, domínio de ferramentas e alinhamento com o […]
SDR Humano ou SDR I.A: Qual o futuro da Prospecção em 2026?
SDR Humano ou SDR I.A: Qual a Melhor Opção em 2025/26? A transformação digital vem redesenhando as funções comerciais, e o setor de pré-vendas é um dos mais impactados por essas mudanças. Com a ascensão da inteligência artificial (I.A), surge a dúvida: o que é mais eficiente em 2025/26, um SDR humano ou um SDR […]
Guia de Salários Atualizados 2025/2026: SDR, BDR e LDR – Júnior, Pleno e Sênior
Introdução Se você trabalha com vendas B2B ou está considerando uma carreira na área comercial, entender o salário de SDR, BDR e LDR em 2025 e 2026 é essencial para tomar decisões de carreira ou planejamento estratégico. Com o avanço das tecnologias de automação, crescimento do modelo de vendas complexas e a consolidação do trabalho […]
