SDR Humano ou SDR I.A: Qual o futuro da Prospecção em 2026?
SDR Humano ou SDR I.A: Qual a Melhor Opção em 2025/26? A transformação digital vem redesenhando as funções comerciais, e o setor de pré-vendas é um dos mais impactados por essas mudanças. Com a ascensão da inteligência artificial (I.A), surge a dúvida: o que é mais eficiente em 2025/26, um SDR humano ou um SDR […]
Guia de Salários Atualizados 2025/2026: SDR, BDR e LDR – Júnior, Pleno e Sênior
Introdução Se você trabalha com vendas B2B ou está considerando uma carreira na área comercial, entender o salário de SDR, BDR e LDR em 2025 e 2026 é essencial para tomar decisões de carreira ou planejamento estratégico. Com o avanço das tecnologias de automação, crescimento do modelo de vendas complexas e a consolidação do trabalho […]
Fluxo de cadência com SDR terceirizado: como montar
No universo B2B, a prospecção ativa é o motor do funil de vendas. Dentro dessa etapa, ter um fluxo de cadência de sua prospecção é fundamental para sua estratégia. Essa sequência utiliza múltiplos canais e conteúdos variados, com o objetivo de engajar o prospect de forma consistente. Assim, garantimos que nenhuma oportunidade seja perdida por […]
Como o uso de dados melhora a qualificação de leads
Longe de ser uma tarefa trivial, a qualificação de leads define a eficácia de todos os esforços comerciais subsequentes. É a ponte entre um potencial interessado e uma oportunidade de negócio real. No entanto, muitas empresas ainda dependem excessivamente da intuição. Isso resulta em prospecção ineficiente e desperdício de recursos valiosos. Vendedores acabam gastando tempo […]
Os principais erros na gestão de leads em operações com pré-venda terceirizada
Em operações que contam com pré-venda terceirizada, a gestão de leads ganha uma camada extra de complexidade e criticidade. Uma equipe de Sales Development Representatives (SDRs) terceirizada, mesmo sendo altamente qualificada e gerando um volume expressivo de oportunidades, pode ter seu impacto mitigado se os leads não forem gerenciados corretamente após o primeiro contato. Erros […]
Como integrar SDR e CRM na operação terceirizada
A geração de leads qualificados, a etapa inicial e crucial do funil de vendas, é liderada pelos SDRs, os “Hunters” que abrem as portas para novas oportunidades. No entanto, para que o trabalho resulte em vendas efetivas, é preciso integrar SDR e CRM de maneira fluida e otimizada. Por isso, em operações terceirizadas, onde a […]
Como usar dados de prospecção para aprimorar seu processo comercial
A era digital tornou as vendas uma ciência precisa, onde empresas que prosperam compreendem e utilizam dados estrategicamente. A coleta e análise dessas informações começa na prospecção. Por isso, usar dados inteligentemente, desde o primeiro contato, pode transformar seu processo comercial, tornando um esforço de vendas custoso em uma máquina de aquisição de clientes altamente […]
Escalando sua operação de vendas com SDRs terceirizados
Em muitas empresas, a fase inicial de prospecção e qualificação de leads — tarefas tradicionalmente atribuídas aos Sales Development Representatives (SDRs) — torna-se um gargalo, limitando o potencial de expansão. Sendo assim, a questão crucial que surge é: quando é o momento certo para acelerar o ritmo e escalar sua operação de vendas com SDRs […]
Playbook de pré-vendas: como a terceirização agiliza sua construção
No competitivo e dinâmico mercado B2B, a eficácia de uma operação de vendas não se mede apenas pela qualidade do produto ou serviço oferecido, mas, crucialmente, pela previsibilidade e consistência na geração de oportunidades. É nesse contexto que o Playbook de Pré-Vendas se torna um ativo inestimável. Primeiramente, longe de ser um mero documento, ele […]
Como montar um funil comercial com apoio de SDRs terceirizados
Para um crescimento sustentável, empresas precisam de um funil comercial otimizado que atraia, qualifique e converta prospects. Contudo, gerenciar internamente todas as etapas desse funil pode ser complexo, exigindo tempo e investimento consideráveis. Nesse cenário, a colaboração estratégica com Sales Development Representatives (SDRs) terceirizados desponta como um diferencial. Compreendendo o Funil Comercial na Era Moderna: […]
