Escalando sua operação de vendas com SDRs terceirizados
Em muitas empresas, a fase inicial de prospecção e qualificação de leads — tarefas tradicionalmente atribuídas aos Sales Development Representatives (SDRs) — torna-se um gargalo, limitando o potencial de expansão. Sendo assim, a questão crucial que surge é: quando é o momento certo para acelerar o ritmo e escalar sua operação de vendas com SDRs […]
Playbook de pré-vendas: como a terceirização agiliza sua construção
No competitivo e dinâmico mercado B2B, a eficácia de uma operação de vendas não se mede apenas pela qualidade do produto ou serviço oferecido, mas, crucialmente, pela previsibilidade e consistência na geração de oportunidades. É nesse contexto que o Playbook de Pré-Vendas se torna um ativo inestimável. Primeiramente, longe de ser um mero documento, ele […]
Como montar um funil comercial com apoio de SDRs terceirizados
Para um crescimento sustentável, empresas precisam de um funil comercial otimizado que atraia, qualifique e converta prospects. Contudo, gerenciar internamente todas as etapas desse funil pode ser complexo, exigindo tempo e investimento consideráveis. Nesse cenário, a colaboração estratégica com Sales Development Representatives (SDRs) terceirizados desponta como um diferencial. Compreendendo o Funil Comercial na Era Moderna: […]
Por que terceirizar pré-vendas é mais eficiente do que investir em mídia paga
Empresas buscam incansavelmente as estratégias mais eficazes para preencher seus funis de vendas, e duas abordagens frequentemente surgem como protagonistas. Primeiro, o investimento em mídia paga e a dúvida se vale a pena terceirizar pré-vendas. Contudo, a questão central não é qual delas gera mais “volume”, mas sim qual proporciona a real eficiência na conversão […]
Os erros mais comuns ao contratar SDR interno e como evitá-los.
A promessa de controle total, cultura própria e alinhamento próximo com o time de vendas é sedutora. No entanto, o caminho para o sucesso ao contratar SDR é repleto de armadilhas. Erros comuns, mas cruciais, podem transformar o investimento em frustração, alto turnover e, ironicamente, na perda de oportunidades valiosas. + Prospecção de Clientes com […]
Montar uma operação de pré-vendas própria vs terceirizar SDR
Ter uma prospecção ativa e qualificada é a chave para preencher o funil de vendas com oportunidades reais. Por isso, muitas empresas se deparam com um dilema: montar uma operação de pré-vendas SDR internos ou terceirizar esse serviço? O Dilema Pré-Vendas Antes de mergulharmos nos custos, é fundamental reforçar a importância da pré-venda. Em um […]
Como integrar sua equipe interna com a terceirização de SDRs
No universo dinâmico e competitivo das vendas B2B, a eficiência da prospecção de leads qualificados se torna determinante para o crescimento de qualquer negócio. Com isso, diversas empresas estão buscando o fortalecimento de suas equipes internas através da terceirização de SDRs. E uma das estratégias que vem ganhando destaque é a terceirização do time de […]
SDR para Incorporadoras e Construtoras: Dominando a Prospecção no Mercado Imobiliário
A prospecção é um dos pilares fundamentais para o sucesso de qualquer negócio, e no setor imobiliário, essa tarefa se torna ainda mais desafiadora. Incorporadoras e construtoras frequentemente enfrentam dificuldades em gerenciar seu funil de vendas, em grande parte devido à dependência de imobiliárias e corretores. Essa dependência pode resultar em problemas como a falta […]
O Princípio de Pareto 80/20: História, Aplicações e Estratégias para Vendas
O Princípio de Pareto, também conhecido como a regra 80/20, é um conceito amplamente reconhecido e aplicado em diversas áreas, incluindo negócios, economia, saúde, software e não menos importante, nas estratégias de vendas. Nas próximas seções, vamos explorar a origem deste princípio, alguns dos casos mais notáveis de sua aplicação, e como ele pode ser […]
Tudo que Você Precisa Saber sobre SDR em 2025
Em 2025, o papel do Sales Development Representative (SDR) continua a evoluir, refletindo as mudanças no comportamento do consumidor e nas tecnologias de vendas. Este guia abrangente aborda tudo que você precisa saber sobre SDRs, desde suas funções e habilidades necessárias até as tendências que moldarão o futuro dessa profissão. História da Criação da Função […]
