Por que terceirizar pré-vendas é mais eficiente do que investir em mídia paga
Empresas buscam incansavelmente as estratégias mais eficazes para preencher seus funis de vendas, e duas abordagens frequentemente surgem como protagonistas. Primeiro, o investimento em mídia paga e a dúvida se vale a pena terceirizar pré-vendas. Contudo, a questão central não é qual delas gera mais “volume”, mas sim qual proporciona a real eficiência na conversão […]
Os erros mais comuns ao contratar SDR interno e como evitá-los.
A promessa de controle total, cultura própria e alinhamento próximo com o time de vendas é sedutora. No entanto, o caminho para o sucesso ao contratar SDR é repleto de armadilhas. Erros comuns, mas cruciais, podem transformar o investimento em frustração, alto turnover e, ironicamente, na perda de oportunidades valiosas. + Prospecção de Clientes com […]
Montar uma operação de pré-vendas própria vs terceirizar SDR
Ter uma prospecção ativa e qualificada é a chave para preencher o funil de vendas com oportunidades reais. Por isso, muitas empresas se deparam com um dilema: montar uma operação de pré-vendas SDR internos ou terceirizar esse serviço? O Dilema Pré-Vendas Antes de mergulharmos nos custos, é fundamental reforçar a importância da pré-venda. Em um […]
Como integrar sua equipe interna com a terceirização de SDRs
No universo dinâmico e competitivo das vendas B2B, a eficiência da prospecção de leads qualificados se torna determinante para o crescimento de qualquer negócio. Com isso, diversas empresas estão buscando o fortalecimento de suas equipes internas através da terceirização de SDRs. E uma das estratégias que vem ganhando destaque é a terceirização do time de […]
O que é CRC? (Consultor de Relacionamento com o Cliente)
Introdução ao CRC O Consultor de Relacionamento com o Cliente, comumente referido como CRC, é uma figura fundamental no cenário contemporâneo dos negócios. Este profissional é responsável por estabelecer e manter uma ligação eficiente entre a empresa e seus clientes, garantindo que as necessidades e expectativas dos mesmos sejam atendidas de forma eficaz. Com a […]
SDR para Incorporadoras e Construtoras: Dominando a Prospecção no Mercado Imobiliário
A prospecção é um dos pilares fundamentais para o sucesso de qualquer negócio, e no setor imobiliário, essa tarefa se torna ainda mais desafiadora. Incorporadoras e construtoras frequentemente enfrentam dificuldades em gerenciar seu funil de vendas, em grande parte devido à dependência de imobiliárias e corretores. Essa dependência pode resultar em problemas como a falta […]
O Princípio de Pareto 80/20: História, Aplicações e Estratégias para Vendas
O Princípio de Pareto, também conhecido como a regra 80/20, é um conceito amplamente reconhecido e aplicado em diversas áreas, incluindo negócios, economia, saúde, software e não menos importante, nas estratégias de vendas. Nas próximas seções, vamos explorar a origem deste princípio, alguns dos casos mais notáveis de sua aplicação, e como ele pode ser […]
Tudo que Você Precisa Saber sobre SDR em 2025
Em 2025, o papel do Sales Development Representative (SDR) continua a evoluir, refletindo as mudanças no comportamento do consumidor e nas tecnologias de vendas. Este guia abrangente aborda tudo que você precisa saber sobre SDRs, desde suas funções e habilidades necessárias até as tendências que moldarão o futuro dessa profissão. História da Criação da Função […]
Quanto Mais Nãos Você Recebe, Mais Próximo do Sim Você Está: A Mentalidade do Vendedor de Sucesso
Imagem de um vendedor sorrindo, com o telefone na mão.
Guia Completo: Como Criar um Playbook de Vendas Eficaz
O que é um Playbook de Vendas? Um playbook de vendas é um documento estratégico que reúne as melhores práticas, processos, ferramentas e táticas que uma equipe de vendas deve seguir para alcançar o sucesso. Ele serve como um guia abrangente para vendedores, ajudando-os a entender o que fazer em cada etapa do processo de […]
