Terceirização de SDR para empresas B2B com ciclo de vendas longo: como funciona?
O mercado B2B brasileiro apresenta características únicas quando se trata de ciclos de vendas extensos. Empresas que comercializam soluções corporativas complexas enfrentam ciclos de vendas que podem variar de 6 a 24 meses, envolvendo múltiplos decisores e processos de aprovação rigorosos. Nesse cenário desafiador, a terceirização de SDR pode assumir papel fundamental, atuando como o […]
Como funciona a prospecção ativa para empresas regionais ou com foco local
Empresas com foco regional ou local frequentemente acreditam que sua única fonte de novos negócios reside no boca a boca, na publicidade tradicional ou em estratégias de marketing digital de alcance limitado. Afinal, a proximidade com o cliente e a reputação na comunidade parecem suficientes. No entanto, essa mentalidade, muitas vezes, restringe o potencial de […]
Como calcular o ROI da terceirização de pré-vendas
A terceirização de pré-vendas tornou-se uma estratégia cada vez mais popular para empresas que buscam escalar sua prospecção de forma eficiente. Afinal, ela oferece acesso a expertise especializada, tecnologia de ponta e flexibilidade operacional sem o ônus de montar uma equipe interna do zero. Contudo, a verdadeira prova de sua eficácia reside em uma métrica […]
As principais objeções à terceirização de SDRs — e como rebater cada uma
A terceirização de SDRs desponta como uma tendência crescente mercado B2B. Afinal, ela oferece promessas de escalabilidade, redução de custos e acesso imediato a expertise. Contudo, apesar dos benefícios evidentes, muitos líderes e gestores ainda nutrem objeções significativas. Essas preocupações, embora legítimas, frequentemente se baseiam em mal-entendidos ou experiências passadas que não refletem a realidade […]
Prospecção em nichos regulados: como adaptar o discurso de SDRs terceirizados
No ambiente de negócios B2B, a prospecção ativa por meio de SDRs terceirizados é uma ferramenta poderosa para impulsionar o crescimento. No entanto, sua complexidade aumenta exponencialmente quando o alvo são nichos altamente regulados, como saúde, finanças, seguros, jurídico, energia ou farmacêutico. Nesses setores, a conformidade legal, a segurança dos dados e as normas específicas […]
Posso Contratar Vendedor PJ ao Invés de CLT? O Guia Definitivo Sobre Riscos e Benefícios
Escalar a força de vendas é o motor de qualquer empresa que busca crescimento acelerado. Mais vendedores em campo ou no telefone significam mais prospecção, mais negociações e, consequentemente, mais receita. Mas para o gestor de uma PME, essa expansão vem acompanhada de uma pergunta crucial e complexa: qual o melhor modelo para contratar esses […]
Tudo Sobre Funil de Vendas: Etapas, Estratégias e Como Otimizar Cada Fase com a Ajuda da Contact SDR
Se você quer vender mais, precisa entender funil de vendas. Essa é uma das ferramentas mais poderosas (e mal utilizadas) do universo comercial. O problema é que muitas empresas usam o termo, mas poucas dominam sua aplicação de ponta a ponta — da prospecção até o fechamento. Neste artigo, vamos descomplicar o funil de vendas […]
Recrutamento e Seleção de Vendedores: Por que Contar com uma Empresa Especializada em Vendas é o Melhor Caminho
Você já tentou contratar um vendedor por conta própria e se frustrou? Talvez tenha encontrado alguém simpático, mas que não entrega resultado. Ou alguém com experiência, mas que não entendeu seu produto. A verdade é que vender exige muito mais que “ser bom de papo”. Exige método, perfil, domínio de ferramentas e alinhamento com o […]
Playbook de Vendas: Como Rápido Ramp-Up e Eficiência em RH Andam Lado a Lado
Meta Description: Descubra como o Playbook de Vendas acelera o ramp-up de SDRs, BDRs e vendedores, reduz demandas do RH e padroniza resultados. Melhore vendas e economize com inteligência. Introdução Em um mercado cada vez mais competitivo e veloz, empresas que desejam escalar suas vendas precisam garantir processos bem definidos, replicáveis e fáceis de ensinar. […]
Tendências de Vendas Inside Sales para 2026: Inovação, Dados e Mercado Global
Introdução Inside Sales, ou vendas internas, segue como o modelo comercial preferido para negócios B2B, SaaS, tecnologia e serviços de alto valor. Com vendas realizadas remotamente (por telefone, e-mail, WhatsApp, videochamadas), esse modelo prioriza escalabilidade, custo reduzido e maior previsibilidade. Em 2026, as transformações provocadas pela inteligência artificial, o aumento da terceirização e o uso […]
