No competitivo universo B2B, a venda de produtos e serviços para mercados técnicos – como SaaS complexos, engenharia, biotecnologia ou TI avançada – apresenta desafios únicos. Nesse sentido, o processo de decisão é longo, envolve múltiplos decisores e exige uma compreensão aprofundada tanto do problema do cliente quanto da solução. Contudo, alocar AEs (Account Executives), … Continue lendo Pré-venda para Mercados Técnicos: Como SDRs Especializados lidam com isso