Fluxo de cadência com SDR terceirizado: como montar
No universo B2B, a prospecção ativa é o motor do funil de vendas. Dentro dessa etapa, ter um fluxo de cadência de sua prospecção é fundamental para sua estratégia. Essa sequência utiliza múltiplos canais e conteúdos variados, com o objetivo de engajar o prospect de forma consistente. Assim, garantimos que nenhuma oportunidade seja perdida por […]
Como o uso de dados melhora a qualificação de leads
Longe de ser uma tarefa trivial, a qualificação de leads define a eficácia de todos os esforços comerciais subsequentes. É a ponte entre um potencial interessado e uma oportunidade de negócio real. No entanto, muitas empresas ainda dependem excessivamente da intuição. Isso resulta em prospecção ineficiente e desperdício de recursos valiosos. Vendedores acabam gastando tempo […]
Os principais erros na gestão de leads em operações com pré-venda terceirizada
Em operações que contam com pré-venda terceirizada, a gestão de leads ganha uma camada extra de complexidade e criticidade. Uma equipe de Sales Development Representatives (SDRs) terceirizada, mesmo sendo altamente qualificada e gerando um volume expressivo de oportunidades, pode ter seu impacto mitigado se os leads não forem gerenciados corretamente após o primeiro contato. Erros […]
Como integrar SDR e CRM na operação terceirizada
A geração de leads qualificados, a etapa inicial e crucial do funil de vendas, é liderada pelos SDRs, os “Hunters” que abrem as portas para novas oportunidades. No entanto, para que o trabalho resulte em vendas efetivas, é preciso integrar SDR e CRM de maneira fluida e otimizada. Por isso, em operações terceirizadas, onde a […]
Como usar dados de prospecção para aprimorar seu processo comercial
A era digital tornou as vendas uma ciência precisa, onde empresas que prosperam compreendem e utilizam dados estrategicamente. A coleta e análise dessas informações começa na prospecção. Por isso, usar dados inteligentemente, desde o primeiro contato, pode transformar seu processo comercial, tornando um esforço de vendas custoso em uma máquina de aquisição de clientes altamente […]
Escalando sua operação de vendas com SDRs terceirizados
Em muitas empresas, a fase inicial de prospecção e qualificação de leads — tarefas tradicionalmente atribuídas aos Sales Development Representatives (SDRs) — torna-se um gargalo, limitando o potencial de expansão. Sendo assim, a questão crucial que surge é: quando é o momento certo para acelerar o ritmo e escalar sua operação de vendas com SDRs […]
Playbook de pré-vendas: como a terceirização agiliza sua construção
No competitivo e dinâmico mercado B2B, a eficácia de uma operação de vendas não se mede apenas pela qualidade do produto ou serviço oferecido, mas, crucialmente, pela previsibilidade e consistência na geração de oportunidades. É nesse contexto que o Playbook de Pré-Vendas se torna um ativo inestimável. Primeiramente, longe de ser um mero documento, ele […]
Como montar um funil comercial com apoio de SDRs terceirizados
Para um crescimento sustentável, empresas precisam de um funil comercial otimizado que atraia, qualifique e converta prospects. Contudo, gerenciar internamente todas as etapas desse funil pode ser complexo, exigindo tempo e investimento consideráveis. Nesse cenário, a colaboração estratégica com Sales Development Representatives (SDRs) terceirizados desponta como um diferencial. Compreendendo o Funil Comercial na Era Moderna: […]
Por que terceirizar pré-vendas é mais eficiente do que investir em mídia paga
Empresas buscam incansavelmente as estratégias mais eficazes para preencher seus funis de vendas, e duas abordagens frequentemente surgem como protagonistas. Primeiro, o investimento em mídia paga e a dúvida se vale a pena terceirizar pré-vendas. Contudo, a questão central não é qual delas gera mais “volume”, mas sim qual proporciona a real eficiência na conversão […]
Os erros mais comuns ao contratar SDR interno e como evitá-los.
A promessa de controle total, cultura própria e alinhamento próximo com o time de vendas é sedutora. No entanto, o caminho para o sucesso ao contratar SDR é repleto de armadilhas. Erros comuns, mas cruciais, podem transformar o investimento em frustração, alto turnover e, ironicamente, na perda de oportunidades valiosas. + Prospecção de Clientes com […]
